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销售技巧

更新时间:2016-10-14  浏览次数:
营销类课程(销售进程推进与管理)
课程名称:销售进程推进与管理
课程对象:企业销售人员
课时安排:6课时
课程收益
1、把握销售人员施展销售动作的时效性和有效性
2、确定成功机率高的销售步骤
3、纠正团队和个人的销售缺陷
课程大纲
一、何为流程
  为何需要流程管理
二、销售流程管理的三大成功标准
  成功销售的5K公式
三、有效销售流程的特性
1、购买行为基本上是一种情绪反应
2、客户购买流程的分析
3、提升对客户的影响力
四、以问题为中心的销售循环
第一步:探察聆听
推销中最常见的错误是:推销员的话太多!
第二步:试探冲击
SPIN问话技术:
第三步:确认需求
你无法说服人们去干他们不愿干的事,有说服力就是找到了人们想要的东西,并帮助他们得到它。
第四步:展示说服
1、调整需求
2、处理反对意见的技巧——处理异议的一般原则
3、处理反对意见的技巧——反对意见的类型
4、处理反对意见的技巧
五、潜在客户的六种工具
六、重视寻找潜在客户的线索
1、采取有效的组织方法,避免把线索搞乱
2、保持与积极的潜在客户的联系
七、优化并控制销售流程
课程亮点:印象定制化服务,课程内容根据企业需求,可以做部分完善和调整。
 
营销类课程(赢家谈判策略)
课程名称:赢家谈判策略
课程对象:企业销售人员、销售精英
课时安排:6课时
课程收益
1、谈判三板斧;
2、学会有效的谈判分析;
3、谈判规则的运用。
课程大纲
一、谈判高手的“三板斧”;
二、谈判解析;
三、赢家谈判的有效分析;
四、如何建立谈判优势?
五、谈判成败的三大要素
六、七种增加谈判权力的方法?
七、赢家谈判的四大步骤:
八、如何有效运用谈判规则。
课程亮点
1、讲授、案例演讨、小组讨论、角色演练、录像、情景模拟、情景游戏。
2、定制化服务,课程内容根据企业需求,可以做部分完善和调整。
 
营销类课程(销售谈判技巧训练)
课程名称
面对面的聚和散—销售谈判技巧训练
课程对象
销售总监、大客户经理、成熟业务人员、销售人员
适合行业:咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售、生产采购等。
课时安排
6课时
课程效果
1.系统讲述了提高销售谈判的应对准备、不同阶段的谈判策略、情感运用的技巧及国际销售谈判等方面的技能,具体剖析了销售谈判中的常见误区及避免方法。
2.学员将从中了解销售谈判的相关知识,掌握不同阶段的销售谈判技能和要点,切实提高自己的销售谈判能力,促进销售成功率的稳步提升。
课程大纲
一、 销售谈判准备
二、 销售谈判前期
三、 销售变判磋商
四、 销售谈判成交
五、 销售谈判后续工作
六、 销售谈判合同
七、 国际销售谈判
课程亮点:印象定制化服务,课程内容根据企业需求,可以做部分完善和调整。
 
营销类课程(集训式销售技能训练)
课程名称:销售高手训练营—集训式销售技能训练
课程对象
销售经理、销售主管、销售骨干、销售一线人员
课程范围
咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售等。
课时安排
2*6课时
课程收益
1、以训练营的方式对销售人员进行严格系统化的训练,使销售人员掌握基本的销售技巧。
2、从客户分析、客户沟通中的倾听与回应的技巧、顾客服务、产品展示的技巧、事实调查的技巧、访问销售时间管理、拜访销售难题等几个方面流程化的讲授相关知识。
3、用案例和实际课堂演练相结合,接近客户、开场白的技巧、探寻需求的技巧、面异议处理技巧、缔结的技巧进行实际课堂演练。
课程大纲
一、 销售流程分析
二、 建立可靠性
三、 接近客户技巧
四、 开场白的技巧
五、 探寻需求的技巧
六、 产品的销售技巧
七、 异议处理技巧
八、 缔结的技巧
九、 拜访前计划及面谈后分析
十、 询问、倾听与回应的技巧
十一、 顾客服务
十二、 产品展示的技巧
十三、 销售时间管理
课程亮点:印象定制化服务,课程内容根据企业需求,可以做部分完善和调整。

 
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